2<\/sup> que daria origem ao Grupo Mateus.<\/p>\nO faro de varejista fez o empres\u00e1rio passar ileso por planos econ\u00f4micos que levaram muita gente a perder dinheiro \u2013 na verdade, os lucros dele cresceram nessas \u00e9pocas. \u201cQuando a infla\u00e7\u00e3o era aquela loucura, eu vendia 100 latas de \u00f3leo de manh\u00e3 e fechava o mercado, para poder comprar 110 latas \u00e0 tarde\u201d, conta. \u201cTamb\u00e9m pagava mercadoria com cheque sem fundo no Alto Parna\u00edba, onde iam demorar 40 dias para descontar e dava tempo de vender as coisas.\u201d Nem o Plano Collor foi problema. \u201cO povo sentiu que ia ter algum congelamento e colocou tudo na poupan\u00e7a, porque n\u00e3o acreditava que mexeriam nela. Eu comprei tudo em mercadoria\u201d.<\/p>\n
Por fim, Ilson construiu um imp\u00e9rio. O Mateus tem 52% do mercado maranhense e \u00e9 um dos maiores grupos de varejo e distribui\u00e7\u00e3o do Norte e do Nordeste brasileiro. Em S\u00e3o Lu\u00eds, tem tr\u00eas vezes mais lojas que Carrefour e Wal-Mart somados. (O primeiro, com a bandeira Atacad\u00e3o, possui s\u00f3 uma filial na capital maranhense; o segundo tem seis, com a rede Bom Pre\u00e7o.) \u201cA gente consegue sentir a temperatura dos bairros mais promissores antes, por causa de nossa distribuidora\u201d, explica Mateus. \u201cAssim, dominamos as regi\u00f5es primeiro e n\u00e3o deixamos eles avan\u00e7arem.\u201d<\/p>\n
Ap\u00f3s inaugurar cinco lojas no ano passado \u2013 tr\u00eas delas no mesmo dia, para causar impacto \u2013, o empres\u00e1rio anuncia ao iG que vai abrir mais seis em 2011 e outras 12 no ano que vem. E, depois de 25 anos no ramo, o grupo sair\u00e1 do Maranh\u00e3o. Em Palmas, capital do Tocantins, Ilson j\u00e1 adquiriu dois terrenos e deve come\u00e7ar a construir em breve. No Par\u00e1, ele vai atacar uma \u00e1rea praticamente virgem de concorrentes, no sul do estado. E n\u00e3o deve parar nisso. \u201cNosso plano vai al\u00e9m de Norte e Nordeste\u201d, adianta.<\/p>\n
Dinheiro para isso n\u00e3o deve faltar. Primeiro, a empresa est\u00e1 capitalizada \u2013 as vendas cresceram 56% em 2010, 44% em 2009 e 26% em 2008. Al\u00e9m disso, ela est\u00e1 na mira de fundos de investimento, interessados em adquirir 15% do neg\u00f3cio, avaliado no total em cerca de R$ 1,6 bilh\u00e3o. Normalmente, isso permite pagar parte do endividamento banc\u00e1rio de uma companhia, o que exclui os juros do balan\u00e7o mensal. O Grupo Mateus passa agora por auditoria da Ernst&YoungTerco para viabilizar o aporte.<\/p>\n
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No v\u00eddeo: Ilson fala sobre mercado varejista e expans\u00e3o do grupo<\/h5>\n<\/div>\n<\/div>\n Para os especialistas, a aposta de Ilson parece correta. \u201cO consumo dos segmentos emergentes vem se mostrando o que mais tem dado retorno, enquanto os segmentos luxo e m\u00e9dio j\u00e1 mostram certa satura\u00e7\u00e3o\u201d, explica Marcos Gouv\u00eaa, s\u00f3cio da GS&MD, uma consultoria especializada em varejo. \u201cIsso deve continuar e ser a tend\u00eancia mais marcante dessa d\u00e9cada\u201d, afirma. Segundo pesquisa divulgada essa semana pela Associa\u00e7\u00e3o Paulista de Supermercados, as classes D e E consumiram 16% a mais em 2010, com rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior \u2013 nas classes C e A\/B, o aumento foi de 13%.<\/p>\n
Enquanto sua rede atinge cifras dignas de multinacional, Ilson segue andando de carro popular e morando em um apartamento alugado por R$ 1.400 na capital maranhense. \u201cRapaz, esse carro resolve a minha vida, ent\u00e3o n\u00e3o penso em comprar outro, n\u00e3o\u201d, informa. \u201cQuando a gente sabe o que \u00e9 passar necessidade, d\u00e1 valor a cada centavo\u201d. Perguntado sobre luxos com os quais aceita gastar, ele diz apenas que gosta de pescar. \u201c\u00c0s vezes vou a uma fazenda de um amigo, no rio Xingu, onde d\u00e1 tucunar\u00e9 de dez quilos\u201d. Mais do que sovinice, parece ser estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios. \u201cN\u00e3o tenho um d\u00f3lar no exterior, n\u00e3o tenho fazenda, nada \u2013 aplico tudo no grupo\u201d.<\/p>\n
Portal IG<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Algo que chama a aten\u00e7\u00e3o nas ruas de S\u00e3o Lu\u00eds (MA), al\u00e9m dos muitos buracos, \u00e9 a quantidade de carros novos. V\u00e1rias concession\u00e1rias abriram as portas na cidade recentemente, para atender a uma popula\u00e7\u00e3o que comemora um expressivo aumento de renda. Uma exce\u00e7\u00e3o \u00e9 o empres\u00e1rio Ilson Mateus, 48. O maior varejista do Maranh\u00e3o, com 22 supermercados, 10 mil funcion\u00e1rios e faturamento anual de R$ 2,3 bilh\u00f5es dirige um Gol branco 1.0 sem ar-condicionado e com quatro anos de uso. Mas seu neg\u00f3cio vai pegar a estrada \u2013 o Grupo Mateus, que passa por auditoria para receber investimento de fundos…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-31721","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-noticias"],"acf":[],"views":613,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.walcordeiro.com.br\/v1\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31721","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.walcordeiro.com.br\/v1\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.walcordeiro.com.br\/v1\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.walcordeiro.com.br\/v1\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.walcordeiro.com.br\/v1\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31721"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.walcordeiro.com.br\/v1\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31721\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":31722,"href":"https:\/\/www.walcordeiro.com.br\/v1\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31721\/revisions\/31722"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.walcordeiro.com.br\/v1\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31721"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.walcordeiro.com.br\/v1\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31721"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.walcordeiro.com.br\/v1\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31721"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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<\/p>\n![Ampliar<\/a><\/div>\n\nCrescimento apoiado no consumo da classe C: \u201cNosso plano vai al\u00e9m de Norte e Nordeste\u201d<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\nIlson chegou morar na rua quando crian\u00e7a, depois engraxou sapatos e trabalhou como garimpeiro em Serra Pelada, mas foi salvo da mis\u00e9ria por um agud\u00edssimo instinto de comerciante. Tinha apenas 19 anos quando colocou 70 caixas de refrigerante numa Chevrolet A10 e saiu \u00e0 ca\u00e7a de mercadinhos do sul do Maranh\u00e3o. Em menos de um ano, juntou dinheiro para comprar a segunda caminhonete. \u201cSempre investi tudo que ganhei no pr\u00f3prio neg\u00f3cio\u201d, conta \u2013 o que ajuda a explicar o fato de n\u00e3o dirigir um carr\u00e3o hoje. Numa \u00e9poca (ainda mais) dif\u00edcil de virar empreendedor no Brasil, em 1986, Ilson inaugurou a mercearia de 50m2<\/sup> que daria origem ao Grupo Mateus.<\/p>\nO faro de varejista fez o empres\u00e1rio passar ileso por planos econ\u00f4micos que levaram muita gente a perder dinheiro \u2013 na verdade, os lucros dele cresceram nessas \u00e9pocas. \u201cQuando a infla\u00e7\u00e3o era aquela loucura, eu vendia 100 latas de \u00f3leo de manh\u00e3 e fechava o mercado, para poder comprar 110 latas \u00e0 tarde\u201d, conta. \u201cTamb\u00e9m pagava mercadoria com cheque sem fundo no Alto Parna\u00edba, onde iam demorar 40 dias para descontar e dava tempo de vender as coisas.\u201d Nem o Plano Collor foi problema. \u201cO povo sentiu que ia ter algum congelamento e colocou tudo na poupan\u00e7a, porque n\u00e3o acreditava que mexeriam nela. Eu comprei tudo em mercadoria\u201d.<\/p>\nPor fim, Ilson construiu um imp\u00e9rio. O Mateus tem 52% do mercado maranhense e \u00e9 um dos maiores grupos de varejo e distribui\u00e7\u00e3o do Norte e do Nordeste brasileiro. Em S\u00e3o Lu\u00eds, tem tr\u00eas vezes mais lojas que Carrefour e Wal-Mart somados. (O primeiro, com a bandeira Atacad\u00e3o, possui s\u00f3 uma filial na capital maranhense; o segundo tem seis, com a rede Bom Pre\u00e7o.) \u201cA gente consegue sentir a temperatura dos bairros mais promissores antes, por causa de nossa distribuidora\u201d, explica Mateus. \u201cAssim, dominamos as regi\u00f5es primeiro e n\u00e3o deixamos eles avan\u00e7arem.\u201d<\/p>\nAp\u00f3s inaugurar cinco lojas no ano passado \u2013 tr\u00eas delas no mesmo dia, para causar impacto \u2013, o empres\u00e1rio anuncia ao iG que vai abrir mais seis em 2011 e outras 12 no ano que vem. E, depois de 25 anos no ramo, o grupo sair\u00e1 do Maranh\u00e3o. Em Palmas, capital do Tocantins, Ilson j\u00e1 adquiriu dois terrenos e deve come\u00e7ar a construir em breve. No Par\u00e1, ele vai atacar uma \u00e1rea praticamente virgem de concorrentes, no sul do estado. E n\u00e3o deve parar nisso. \u201cNosso plano vai al\u00e9m de Norte e Nordeste\u201d, adianta.<\/p>\nDinheiro para isso n\u00e3o deve faltar. Primeiro, a empresa est\u00e1 capitalizada \u2013 as vendas cresceram 56% em 2010, 44% em 2009 e 26% em 2008. Al\u00e9m disso, ela est\u00e1 na mira de fundos de investimento, interessados em adquirir 15% do neg\u00f3cio, avaliado no total em cerca de R$ 1,6 bilh\u00e3o. Normalmente, isso permite pagar parte do endividamento banc\u00e1rio de uma companhia, o que exclui os juros do balan\u00e7o mensal. O Grupo Mateus passa agora por auditoria da Ernst&YoungTerco para viabilizar o aporte.<\/p>\n\u00a0](\"http:\/\/i0.ig.com\/fw\/cm\/p9\/r2\/cmp9r2o0okc5xofygmjnn1l9q.jpg\"){kind=link}